本期雏鹰新星Grant

Part1   Grant职场成长故事自述

                    大家好，我是2025届的雏鹰（Grant）。记得当时刚放完寒假，在职软件上看到了航晖的招聘信息（通勤只有1KM）。当时对货代

            这一行业只有表面的认知，只知道是外贸中的一环，但抱着试一试的心态投了简历。没想到我的请求没有石沉大海，并且顺利通过了一

           面和二面拿到了offer，没有多想，马上决定加入航晖。

                  还记得入职的第一天，当时来的比较早，到公司只有一位同事在办公室，但是她很热情的指出我的工位，并告诉了我打卡的相关事宜，

           我马上就感受到了公司对新人的友好氛围。因为相比其他雏鹰晚来了一个月，没有机会参加线下的培训，但是公司有着十分全面的视频资

           料，内容十分详实，自学也可以懂得大部分的内容。因为对这个行业没有全面的了解，一开始的学习过程很痛苦，每天都要理解并记住大

          量陌生的知识点。逐渐的，我发现了我对货代行业的热情，以及对于开发实操的渴望，这些都是支撑我继续走下去的动力。最终，我也是如

          愿以偿的进入了开发阶段。

                 一开始的开发阶段没有我想象中的顺利，将近半个月的开发信没有任何回应，我的热情也在逐渐被消磨，好在培训部门的前辈及师傅的

          建议下，更换了目标市场，也成功在开发第一个月月底的最后一天，收获了自己的第一个询价。还记得当时收到询价信的心情，被退信惯了

         的我看见这封邮件的时候呆了好一会儿，才反应过来要开始报价。

                六月是我加入公司的第三个月，同时是我开单的第一个月。当时第一票是接了个电话之后接进来的，和做梦一样，电话中代理表达了他急

         需订舱的请求，我报价回复之后马上就给我发来了SHIPPER信息。因为是第一票单子，处理起来手忙脚乱，但是在师傅的帮助下完成了订舱等

         一系列流程。但是这票并没有我想象中那么顺利。从一开始的SO放不出来，账期的谈判，工厂LOCAL的谈判，提单核对出错面临改单，甩柜，

        到工厂出单方式确认错误等。这一票算是给我打开了货代的大门，还记得那几天每天晚上都在和代理以及工厂电话，因为担心失去这一票和亏

        损问题晚上翻来覆去的睡不着。好在公司前辈们热情的帮助和建议下，最终顺利的走了这一票。

               七月是我印象最深刻的一个月。在这个月，我完成了7票，毛利2W，4个新客的业绩，虽然离转正只差一票，但是我丝毫没有气馁，因为在

        这个月我学到了更多的东西，自己的基础也越来越稳固。我知道，转正只是形式，重要的是能力的达标。要是能有自己的节奏，保持稳定的开发

       状态，转正只是时间问题。

             经过将近5个多月的“磨练”，我也算是正式加入了航晖的大家庭，完成了从“雏鹰”到“老鹰”的蜕变。作为销售来说，这只是一个起点。流水不争

       先，争的是滔滔不绝！

Part2   航晖寄语

           越努力越幸运，越付出越成长！每次票数的刷新，是日积月累的结果，是坚持不懈的回报！恭喜Grant顺利转正，携手并进，未来可期！